Como usar estratégias de marketing na Internet para crescer!

Hoje, estamos mergulhando profundamente nas estratégias de marketing na internet.

Dedicamos este artigo para fornecer estratégias atemporais para o seu:

  1. Local na rede Internet
  2. Gerenciamento de mídia social
  3. Publicidade
  4. SEO
  5. Marketing de email
  6. Blogging

Você sabe, as estratégias que realmente usamos, não apenas lemos. Hoje estamos cobrindo as estratégias exatas de marketing na Internet que usamos para transformar nosso negócio. E, independentemente do seu nível de conhecimento, isso será fácil de seguir e implementar. 

Portanto, continue lendo à medida que abordamos cada uma dessas estratégias de marketing na Internet. Caso precise de algo mais complexo procure uma agência de marketing digital

mkt digital
Como usar estratégias de marketing na Internet para crescer!

Estratégia de marketing na Internet nº 1: website

Então, por que você precisa de um site?

Há apenas uma razão, mas é uma grande. A resposta é controle. Quando você tem um site, obtém controle sobre dois aspectos do seu negócio. 

Primeiro, você controla como as pessoas o encontram.

Pense no seu site como um aeroporto. Um aeroporto que funciona como um local central para que os usuários da Internet em todo o mundo entrem em contato com sua empresa. Ter um site abre a porta para quase todas as outras estratégias e oportunidades de marketing na Internet que giram em torno de direcionar as pessoas para o seu negócio.

Quer anunciar? Você precisa de um site para enviar as pessoas.

Quer fazer um blog? Você precisa de um site para criar conteúdo.

Quer aparecer nos motores de busca? Você precisa de um site para otimizar.

E assim por diante.

Em segundo lugar, com um site que é seu, você controla os dados.

Um bom exemplo disso são aqueles que construíram todo o seu negócio exclusivamente na Amazon, Etsy ou Ebay, sem ter um site que possuem e controlam. Veja, quando você constrói seu negócio no site de outra pessoa, você basicamente desiste de sua capacidade de fazer o seguinte:

  1. Projete e atualize o site como você gosta e seus clientes preferem. Quer adicionar fotos para melhorar o processo de checkout? Não, não posso fazer. 
  2. Você perde a oportunidade de coletar e usar informações do cliente. Quer enviar e-mails para clientes anteriores para aumentar suas compras repetidas? Desculpe.
  3. Você desiste da capacidade de controlar as taxas que paga. Deseja mudar os fornecedores de atacado para ajudar a diminuir as despesas operacionais? Não é uma opção.

Você vê o perigo aqui? Basicamente, você corre o risco de perder o controle sobre as três atividades principais que podem aumentar sua receita ou lucros.

Quer controlar? Construa um site que seja seu.

Estratégia de marketing de site nº 1: SEO

Assim, depois de obter o seu site proprietário, a primeira estratégia para o seu site é começar o SEO o mais rápido possível. Ontem, se você puder. 

Dependendo da autoridade do seu site, pode levar de 6 a 12 meses para começar a classificação dos termos de pesquisa que você otimiza. Ainda mais se o seu domínio for novo. Portanto, a chave é começar o processo de SEO o mais rápido possível para que você possa iniciar o relógio – o tempo para os resultados.

Cobriremos mais sobre SEO como sua própria estratégia de marketing mais tarde na seção abaixo, portanto, continue lendo.

Estratégia de marketing de site nº 2: desenvolver ímãs de leads para capturar leads

Um ímã de chumbo é um item ou serviço gratuito oferecido com o objetivo de reunir detalhes de contato. Exemplos populares de ímãs de chumbo incluem:

  • Ebooks
  • Lista de controle
  • Calculadoras
  • Descontos de teste
  • Consultas gratuitas

Os ímãs de chumbo são a estratégia perfeita para quem está na fase de pesquisa do processo de compra. Ele cria um cenário onde todos ganham para você e para os clientes em potencial, pois os clientes em potencial obtêm informações valiosas que podem ajudá-los em sua decisão de compra e você obtém conhecimento da marca, confiança e informações de contato que podem ser usadas para fazer o acompanhamento com o cliente em potencial .

Se o dinheiro é rei, as informações de contato são rainha. 

Estratégia de marketing de site nº 3: otimize sua sequência de acompanhamento

Nas vendas, há um ditado que diz: “A sorte está no acompanhamento”.

E nós acreditamos. 

Em quase todos os casos, você fará com que mais pessoas forneçam suas informações, se tornem leads em seu site e comprem seu produto ou serviço em seu site com um plano de acompanhamento. Na verdade, em média, menos de 90% dos clientes em potencial comprarão na primeira interação.

Ao melhorar sua sequência de acompanhamento, as etapas executadas com um lead aumentarão as chances de conversão de leads em vendas. As duas melhores maneiras de melhorar sua sequência de acompanhamento é aumentar sua velocidade e consistência.

Veja como você otimiza sua sequência de acompanhamento com velocidade e consistência.

  1. Envie e-mails com mais rapidez e frequência
  2. Retargeting estrategicamente

Felizmente para você, trataremos do marketing por e-mail e do retargeting posteriormente neste artigo. Portanto, há mais dois motivos para você continuar lendo.

Estratégia de marketing na Internet 2: gerenciamento de mídia social

O gerenciamento de mídia social é o ato de criar conteúdo de forma consistente e postá-lo em canais de mídia social como Facebook e Instagram para construir uma comunidade relevante e, em seguida, monitorar e responder aos comentários dessa comunidade.

Você precisa estar nas redes sociais porque as empresas que comandam a atenção constroem negócios maiores e a atenção do seu consumidor está nas redes sociais.

Na verdade, de acordo com a HubSpot, 97% dos consumidores digitais usaram a mídia social no mês passado e as pessoas gastam 2 horas e 24 minutos nas mídias sociais todos os dias, em média, em seus dispositivos.

Isso significa que 1 em cada 3 horas gastas na internet está em plataformas de mídia social.

Nossa primeira estratégia para gerenciamento de mídia social também é o segredo para criar ótimo conteúdo nas redes sociais. 

Estratégia de gerenciamento de mídia social nº 1: G&P

Neste método secreto, o G significa Gols e P significa Pontos de Dor. Não há nada mais identificável e valioso do que falar sobre os objetivos e pontos fracos do seu público.

Portanto, aqui está um processo simples de 2 etapas para usar o método G&P na criação de conteúdo de mídia social.

O primeiro passo é escrever uma lista de todos os objetivos e pontos problemáticos de seu público-alvo.

Em segundo lugar, concentre seu conteúdo exclusivamente nesses objetivos e pontos problemáticos.

estratégia de marketing
Estratégia de mídia social

Você pode fazer isso com os seguintes tipos de postagens:

  • citações
  • Dicas e truques
  • Notícia
  • Conteúdo com curadoria
  • Características do produto

…e muito mais. Lembre-se de que fornecer valor constrói uma marca.

Estratégia de gerenciamento de mídia social nº 2: impulsione sua postagem 

Boosting é um termo para colocar dinheiro em publicidade em suas postagens nas redes sociais para que elas possam alcançar mais pessoas, o que deve levar a um aumento de seguidores e engajamento para você.

Isso é necessário porque o alcance orgânico, o número de pessoas que veem suas postagens sem publicidade, é extremamente baixo. Na verdade, de acordo com HootSuite, no Facebook o alcance médio das postagens orgânicas gira em torno de 5 a 6%.

Isso significa que cerca de 1 em cada 19 fãs vê as páginas que não promovem conteúdo. Agora, este é um ótimo segway para a próxima estratégia de marketing na Internet.

Estratégia de marketing na Internet nº 3: mídia social e publicidade PPC

PPC, também conhecido como publicidade Pay-Per-Click ou Search Engine Marketing, é o ato de pagar a mecanismos de pesquisa como o Google para aparecer em termos de pesquisa relevantes. 

Agora, o que torna a publicidade em mídia social e publicidade PPC tão atraente é sua capacidade de simplesmente mirar com laser. Além da segmentação por frase de palavra-chave para publicidade PPC e segmentação por interesse e comportamento para publicidade em mídia social, você também pode segmentar com base no seguinte:

  • Hora do dia
  • Dia da semana
  • Localização geográfica
  • Língua
  • Dispositivo

…e mais. 

Estratégia de mídia social e publicidade PPC nº 1: publicidade em funil

Então, imagine que você tem um funil de três partes. A primeira parte é o topo do funil. O público-alvo são pessoas novas que nunca ouviram falar da sua marca. E o objetivo é apresentar o problema e a solução. 

A segunda parte do funil é o meio do funil. Este público inclui aqueles que se engajaram com sua marca de alguma forma, mas compraram ou mostraram um alto nível de intenção de compra, como engajamento em mídias sociais, por exemplo.

O objetivo do meio do funil é levar esses usuários ao site, concentrando-se no benefício e no desejo por meio da educação. 

Agora, a terceira parte do funil é a parte inferior do funil. Este público inclui aqueles que mostraram alto nível de engajamento, ou seja, intenção de compra. Exemplos comuns incluem add-to-carts, tempo alto no site ou visualizações de vídeo. O objetivo é responder a perguntas e objeções para levar os usuários a comprar. 

A mágica de visualizar sua publicidade em termos de funil é que você pode mostrar o conteúdo correto às pessoas certas com base em onde elas estão no processo de compra. 

Estratégia de publicidade de mídia social e PPC nº 2: use retargeting

Deixe-nos perguntar isso, você já começou a fazer compras online, mas não comprou. Então, mais tarde, você vê anúncios para aquele produto ou serviço exato nas redes sociais e outros sites aleatórios. Por isso, você pode agradecer ao retargeting.

Veja, retargeting é o ato de mostrar anúncios a usuários que já visitaram seu site. É uma forma de publicidade extremamente eficaz porque, em média, apenas 2% dos compradores convertem na primeira visita. Retargeting ajuda a trazer de volta os outros 98%. 

O objetivo dos anúncios retargeting é remover objeções à compra. Existem algumas objeções que você pode responder com seu anúncio de remarketing.

  1. O produto é de boa qualidade?
  2. O produto realmente funciona?
  3. Por que devo comprar de você?
  4. O que torna seu produto melhor do que o de qualquer outra pessoa?
  5. Quanto tempo dura o produto?
  6. Quais ingredientes estão no produto?
  7. Quanto tempo é o tempo de envio?
  8. Por que devo confiar na sua marca?
  9. Qual é o gosto / aparência?
  10. Ele se encaixa bem?
  11. Ele vem com uma boa embalagem?

Estratégia de marketing na Internet nº 4: SEO

Conforme mencionado, SEO ou Search Engine Optimization é o processo de otimizar seu site para que você mostre termos de pesquisa relevantes em mecanismos de pesquisa como Google e Bing. 

O SEO ajuda a abrir muitas portas para tráfego de qualidade com uma intenção de compra muito alta. Para uma perspectiva, mais de 5,8 bilhões de pesquisas acontecem todos os dias no Google, com uma pessoa média realizando entre três e quatro pesquisas todos os dias. 

A boa notícia é que, quando alguém pesquisa no Google, está procurando respostas para suas perguntas ou soluções para seus problemas. A principal chave aqui é que os usuários do Google estão procurando ativamente ou “no mercado” por uma solução. Além disso, no longo prazo, o SEO é mais barato do que os anúncios pagos, pois os custos para obter classificações diminuem com o tempo. Existem algumas estratégias para ajudá-lo a dominar o SEO.

Estratégia de SEO 1: espionar seus concorrentes

Ferramentas como SEMrush e Ahrefs permitem que você veja cada palavra-chave além de sua pontuação de classificação. Agora, você não verá apenas as palavras-chave, mas também suas posições e páginas associadas. 

Sério, experimente.

Esta é uma ótima estratégia para entender o SEO e os fatores de classificação de sua concorrência. 

Estratégia de SEO 2: técnica de arranha-céu

Com essa estratégia, popularizada por Brian Dean, você precisa fazer o seguinte:

  1. Encontre um blog competitivo com muitos backlinks. 
  2. Crie um blog mais longo e aprofundado.
  3. Peça àqueles que têm links para a peça original que façam um link para seu conteúdo.

Essa estratégia capitaliza vários fatores de classificação, como: 

  • Comprimento do conteúdo
  • Número de backlinks
  • Intenção
  • Experiência de usuário

Isso o ajuda a superar e roubar a concorrência. 

Estratégia de SEO nº 3: Otimize seu site para obter velocidade e engajamento

Algo que está se tornando um fator de classificação mais importante ao longo dos anos é como os usuários interagem com a página da Web que acessam. Os usuários sinalizam a classificação do Google e incluem o seguinte:

  • Taxa de cliques: a porcentagem de pessoas que visitam seu site depois de vê-lo nos resultados de pesquisa.
  • Taxa de rejeição: o número de pessoas que clicam em sua página e voltam aos resultados da pesquisa.
  • Tempo no site: quanto tempo os visitantes permanecem em seu site.

Assim, o site com os melhores sinais do usuário costuma ter a classificação mais elevada. Então, vamos discutir como você pode melhorar cada sinal. 

Você pode melhorar sua taxa de cliques orgânicos criando títulos e descrições mais atraentes para suas páginas. Use palavras poderosas, pontos de interrogação e números. Tudo isso ajuda a melhorar a taxa de cliques.

Você pode melhorar sua taxa de rejeição aumentando a velocidade de seu site e fornecendo conteúdo mais identificável. Você também pode melhorar o tempo dos visitantes no site, aumentando a velocidade do site, criando formas de conteúdo mais longas e adicionando mídia como vídeos, imagens e transcrições de áudio às suas páginas. 

Estratégia de marketing na Internet 5: marketing por e-mail

O marketing por email ajuda mais nossos clientes a gerar toneladas de receita. Achamos que é seguro dizer que o marketing por email não está morto e ainda é uma parte viável da estratégia de marketing na Internet das empresas.

Portanto, aqui estão algumas estratégias para ajudá-lo a dominar o marketing por email.

Estratégia de marketing por e-mail nº 1: automação de e-mail ou campanhas de gotejamento

A primeira estratégia também é a resposta para otimizar sua sequência de acompanhamento com rapidez e consistência enviando e-mails com mais rapidez e frequência; é automação de e-mail também conhecida como campanhas de gotejamento. 

As campanhas de gotejamento ajudam a nutrir leads e clientes, enviando e-mails automatizados durante um período de tempo e frequência para ajudá-los a passar pelo funil de marketing.

O primeiro passo para uma campanha de gotejamento bem-sucedida é segmentar seu público. Envie-lhes suas próprias campanhas de gotejamento. Você pode ter os seguintes segmentos, dependendo do seu negócio:

  • Optins / Leads
  • Abandone carrinhos
  • Lembretes de reunião
  • clientes
  • Não engajados

…e muitos mais. 

A próxima etapa é criar sequências específicas de e-mail ou soluções para cada público.

Por exemplo, sua campanha de gotejamento para alguém que baixou um lead magnet será semelhante a esta:

O e-mail nº 1 é imediatamente após a ativação. Forneça o lead magnet e uma introdução à sua empresa.

Email # 2 enviado dois dias após o email # 1. Forneça um e-mail que mostre a versatilidade do seu produto ou serviço.

E-mail nº 3 enviado dois dias após o e-mail nº 2. Exiba a prova social por meio de estudos de caso e análises. 

Email # 4 enviado 3 dias após o email # 3. Esta será uma venda difícil.

Como você pode ver, esse tipo de sequência permite que você se comunique de forma rápida e consistente.

Estratégia de marketing por e-mail nº 2: ato de não comprar listas de e-mail

Essa segunda estratégia de marketing por e-mail é mais uma anti-estratégia. 

Veja, quando você compra uma lista de e-mail, corre o risco de prejudicar o seu negócio de várias maneiras. Primeiro, você prejudicará a capacidade de entrega de seu e-mail e, em última análise, seu endereço IP.

Quando você envia e-mails continuamente para uma lista de pessoas cujos e-mails são devolvidos ou marcados como spam, você não só corre o risco de diminuir sua pontuação de envio, como pode prejudicar sua reputação em todos os endereços IP de servidores de e-mail de saída em uma escala de 0 a 100.

Eventualmente, seus e-mails será enviado para spam ou, pior ainda, não será entregue. Na verdade, 83% das vezes em que os e-mails não são entregues na caixa de entrada, isso se deve à má reputação do remetente. 

Em segundo lugar, você corre o risco de seu provedor de e-mail simplesmente banir você. A maioria dos provedores de serviço de e-mail não permite listas compradas e, quando descobrirem, sua conta será desativada. Você não poderá mais usar o serviço deles. 

Terceiro, você corre o risco de ter resultados ruins. Provavelmente, o maior dano ao seu negócio é a perda de tempo e dinheiro. Quando você investe tempo em listas de e-mail compradas, essa lista não tem contatos com sua empresa e é improvável que se torne um cliente. 

Resumindo, não compre listas de e-mail.

Estratégia de marketing na Internet # 6: blogs

Por que blogar? Aqui estão algumas estatísticas rápidas:

  • As empresas que publicam conteúdo regular recebem 8 vezes mais tráfego.
  • Os blogs ajudam a reduzir os gastos gerais com marketing em mais de 60%.
  • O blog ajuda a alcançar 3x mais leads.

E podemos ver por quê.

O blog ajuda a criar valor para seus clientes potenciais e atuais, fornecendo valor por meio da educação e, quando associado ao SEO, você pode transformar seu site em uma máquina de tráfego por meio do blog. 

Aqui estão duas estratégias que dominam o blog.

Estratégia de blog no 1: otimize seu blog para capturar leads

Pense nisso, se os blogs geram tráfego, a próxima etapa é descobrir como transformar esse tráfego em leads. A melhor maneira de fazer isso é por meio de ímãs de chumbo. Lembre-se de que um ímã de chumbo é um item ou serviço gratuito oferecido com o objetivo de reunir detalhes de contato. Exemplos populares de ímãs de chumbo incluem e-books, listas de verificação, calculadoras, descontos para testes e consultas gratuitas.

Os ímãs de lead normalmente podem ser exibidos como um pop-up na barra lateral do seu blog ou dentro do blog.

Estratégia de blog no 2: escrever postagens mais longas

Procure um mínimo de 750 palavras, mas 1000 e acima é o ideal. Postagens de blog mais longas cumprem dois objetivos importantes.

  1. Postagens de blog mais longas tendem a superar as postagens mais curtas.
  2. Você pode agregar mais valor ao seu cliente ao se aprofundar em um assunto.

Se você ainda não começou a fazer um blog para sua empresa, aqui vai uma dica: comece agora.

Aqui estão nossas principais lições:

  1. Os sites fornecem controle sobre seu design e seus dados e você pode obter tráfego por meio de SEO e converter esse tráfego em leads usando ímãs de lead.
  2. Ao criar uma cópia para gerenciamento de mídia social, concentre-se em objetivos e pontos problemáticos.
  3. Adote uma abordagem de funil para sua publicidade, segmentando seu público em uma parte superior, intermediária e inferior do público do funil.
  4. Use o SEO para obter tráfego relevante para seu site e otimizar os sinais do usuário, como CTR, taxa de rejeição e tempo no site.
  5. O marketing por email é uma ótima maneira de otimizar sua sequência de acompanhamento com velocidade e consistência.
  6. Crie postagens de blog mais longas e otimize seu blog para capturar leads com ímãs de lead.

Aí está! Seis estratégias atemporais de marketing na Internet que o ajudarão a dominar a Internet. 

Deixe comentário